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Business Developper régions Paca et Occitanie H/F
La société igus recherche un(e) Business Developper pour les régions Paca et Occitanie.
Le monde est en perpétuel mouvement. Et là où il y a du mouvement, igus intervient.
Nous sommes un groupe international présent dans 80 pays, 5 000 personnes dans le monde, 85 collaborateurs en France, dont la moitié est basée au siège à Fresnes, et l’autre moitié en régions.
igus France compte plus de 7 000 clients actifs B to B, qui proviennent de tous types d’industries : automobile, emballage, offshore, pharmaceutique, médical, machines-outils, etc…
Partout dans le monde, nous améliorons les mouvements des applications, par la mise au point de produits en polymères hautes performances résistants à l'usure. Ces « plastiques en mouvement » se déclinent sous plusieurs types de produits : chaînes porte-câbles, câbles dynamiques, systèmes confectionnés, paliers et rotules lisses, guidages linéaires, ébauches et plaques, pièces réalisées en impression 3D, systèmes pour l’automatisation low-cost et capteurs intelligents.
Notre capacité à innover et la mise en œuvre rapide d'idées sont à la base de notre succès. Avec une communication ouverte à tous les niveaux, chacun doit pouvoir s'épanouir et prendre des initiatives.
Rattaché à un Chef de Vente, vous avez la charge du développement du chiffre d'affaires des gammes de produits et composants e-chain et dry-tech (chaînes porte-câbles, paliers lisses polymères, solutions robotiques, etc).
Les missions quotidiennes sont, entre autres, les suivantes :
Développement commercial :
- Identification, prospection téléphonique et terrain de nouveaux potentiels et clients.
- Promotion des produits igus (chaînes porte-câbles, paliers lisses polymères, solutions robotiques, etc.).
- Présentation des boites d’échantillons apportées aux clients.
- Participation aux séminaires et salons.
- Participation aux journées techniques chez les clients.
- Gestion de l’ensemble du portefeuille client de la région entre 0€ et 2000€
- Dépose de la box « nouveaux clients »
Gestion de la relation client :
- Fidélisation du portefeuille existant.
- Réponse aux demandes de renseignements des clients (demande de prix, échantillons).
- Réalisation d’offres commerciales.
- Réalisation d’un reporting commercial rigoureux (téléphone, rdv terrain, visio).
Support technique :
- Analyse des besoins spécifiques des clients pour transmettre les informations au N+1
- Collaboration étroite et quotidienne avec les Technico-Commerciaux itinérants et les équipes internes pour garantir la satisfaction client.
Reporting :
- Suivi et analyse des KPI
- Réalisation de rapports d’activité chaque fin de semaine et présentation au N+1
KPI :
- Visite de 10 sociétés jamais visitées chaque semaine soit 450 sociétés différentes (45 semaines).
- 15 à 20 RDV / semaine (terrain 75% et Visio 25%).
- Envois de 10 emails/ semaine à partir des potentiels.
- Visites de nouveaux clients
- Réalisation de 15 appels actifs / semaine.
- Création de 5 à 10 potentiels / semaine (e-chain/dry-tech).
- Dépose de 40 corner box (4/mois).
- Dépose de 10 sleeves / semaine.
Dès la prise de fonction, vous suivrez un processus complet de formation à l’ensemble de nos produits, outils et supports de vente.
Zone géographique :
Le secteur géographique sera le suivant : 04, 05, 06, 09, 11, 12, 13, 20, 30, 31, 32, 34, 46, 65, 66, 81, 82, 83, 84, 98. Idéalement localisé dans la région de l’Hérault.
De nombreux déplacements sont à prévoir.
Profil recherché :
Vous êtes de formation supérieure technique (BTS, Licence, Master) avez une première expérience dans la vente de produits industriels ou de solutions techniques en BtoB.
Vous savez organiser de manière sélective et pertinente vos rendez-vous clients et le suivi de votre activité (prospection, relances, reporting…).
Vous êtes doté/e d’un excellent relationnel, sans cesse à l’écoute du client et de ses besoins, et aimez apporter des solutions à leurs problématiques techniques.
Poste à pourvoir dès à présent.
Avantages :
- 13ème mois et prime de participation
- RTT
- Paniers repas
- Véhicule de fonction
- Téléphone et ordinateur de fonction
- Travail en home office
Si ce poste correspond à votre motivation, merci d’adresser votre candidature à :
Léa LAGORCE
Chargée des Ressources Humaines
Ou
Ribeiro Samia
Assistante Ressources Humaines
Léa Lagorce
Pour postuler, vous pouvez transmettre votre candidature avec votre CV directement par mail à l'adresse suivante : llagorce@igus.net